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2 - On me leurre parce que je me leurre

Bien d'autres fausses évidences sont ébranlées par la théorie aussi bien que par l'expérience. Ainsi, dans le prolongement de ce qui précède, il est très fréquent qu'on n'agisse pas en fonction de ses idées, mais qu'au contraire on accorde ses idées à ses actes. Plus généralement, c'est avant tout parce qu'on passe son temps à se leurrer ou égarer soi-même qu'on se laisse aussi facilement leurrer ou égarer par d'autres. Cette règle s'applique à la façon d'analyser une situation (n° 97, confusions et irish coffee) aussi bien qu'à la façon de prendre ou justifier une décision. Une illustration flagrante en est donnée par le mécanisme du piège abscons, que nous connaissons tous pour le rencontrer quotidiennement... mais qui continue à prospérer allègrement (voir encadré 2).

"Qu'est-ce que cela peut faire que je lutte pour la mauvaise cause puisque je suis de bonne foi ?
- Et qu'est-ce que cela peut faire que je sois de mauvaise foi puisque c'est pour la bonne cause ?"
Partant du célèbre dialogue de Prévert, où chacun assume ses propres contradictions, le manipulateur pourrait développer ainsi : "Qu'est-ce que cela peut faire que je te trompe de bonne foi, ou que tu me trompes avec bonne conscience, puisque de toute façon on se trompe soi-même ?"

Le manipulateur a beau jeu de s'insérer dans de telles failles. Nous lui ouvrons bien d'autres brèches (n° 98, différentes composantes d'une relation). L'empathie est une "qualité" au sens où elle permet et sert la générosité. C'est aussi une excellente défense contre certaines manœuvres manipulatrices (on les voit mieux venir !)... ainsi qu'un remarquable outil pour un manipulateur, car elle l'aide à pénétrer la psychologie et à détecter les motivations de sa cible. Et il va de soi que l'accroissement de l'individualisme ambiant s'accompagne d'un accroissement de la manipulabilité : non seulement l'empathique décodera sans peine le nombriliste, dont les comportements sont largement prévisibles, mais sa manipulation a de grandes chances de passer inaperçue, la cible étant trop absorbée par l'entretien de son ego pour s'occuper des manœuvres d'autrui...

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Sommaire et liens
Introduction
1 - Des évidences pas évidentes
2 - On me leurre parce que je me leurre
3 - Quelques briques élémentaires
Encadré 1 : La soumission par la liberté
Encadré 2 : Dépense gâchée et piège abscons
Encadré 3 : Vaccin : quelques réflexes contre la désinformation


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