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3 - Marseille-Rungis en 5 heures...

Sans même aller chercher des cas complexes d'interactions indirectes entre secteurs d'activité par le biais d'un package deal dans une négociation collective à Bruxelles (où un compromis sur les pots d'échappement pourra affecter une directive sur les eaux minérales), imaginons un exemple, évidemment fictif. Chauffeur employé par un grand groupe de transport routier, Dupneu est flatté mais un peu surpris quand Vazy, son chef, l'incite à se mettre à son compte : j'aime donner leur chance aux collègues de valeur, je préfère travailler d'égal à égal avec des partenaires plutôt que donner des ordres à des larbins, un battant comme toi ne restera pas employé toute sa vie... Objections de bon sens : financement, clients, contraintes administratives - et réponses la main sur le cœur, je me charge de tout, tu bénéficieras de notre savoir-faire et de nos relations. Affaire conclue et, rapidement, les Transports Dupneu ne se voient proposer que des contrats qui ne peuvent être honorés qu'en violation de réglementations sur les temps de conduite ou les limitations de vitesse. Mais il faut bien nourrir les enfants - et payer les traites du camion. Vazy est-il un sadique pervers ? Il répondra qu'il est simplement enfermé dans un système où il est dépendant de grands distributeurs, très gros clients... qui ont parfois certaines exigences qu'on ne peut malheureusement pas refuser, mais comme une grande entreprise ne peut pas se permettre certains écarts, s'il se trouve qu'un sous-traitant accepte...

Laissons les faits à Zola et retenons ce qui nous concerne ici : l'importance pour notre héros de la rencontre de plusieurs stratégies (transporteur, distributeur - auxquels on pourrait ajouter l'assureur ou quelques autres) et systèmes (relations clients-fournisseurs dans certaines sphères, etc.). Imaginons aussi l'impact qu'aurait pu avoir pour lui une petite analyse préalable de la situation... La morale de cette histoire peut-elle être transposée et méditée avec quelqu'utilité ?

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Sommaire et liens
Introduction
• 1 - Convergences et complémentarités
• 2 - Stratégies et systèmes
• 3 - Marseille-Rungis en 5 heures...
• 4 - Les coopérations stratégiques de PSA
Encadré 1 : Du hard au soft : logiques "produit" et "service"
Encadré 2 : Quelques formes élémentaires de Jeux à plusieurs

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