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  Le lobbying vise à influencer une décision.
Schématisation : on s'attend à ce que le décideur D prenne une décision dans la direction de la flèche D ; l'acteur A voudrait que cette décision s'oriente dans la direction A.

  Dans une première approche, on considérera que le lobbying de A consiste en une action L sur D pour le faire changer de cap et l'emmener en D'.
Mais...

Une décision est rarement le fait
d'un décideur unique...

c'est la résultante
d'un certain nombre de composantes


Il y a rarement "la" décision qui s'impose...

la résultante sera
l'une des multiples combinaisons possibles


Pour influencer une décision, il ne suffit pas d'influencer le "décideur"...

pour modifier une résultante,
on agit sur les composantes !


  En conséquence, il faudra construire et conduire une action complexe de communication stratégique consistant à identifier les différents acteurs en jeu, évaluer leur impact, leur capacité d'évolution, puis déployer les multiples actions appropriées. Elles seront déclinées selon les cibles : information, influence, négociation, partenariat...  

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Sommaire et liens
Introduction
1 - Finie la communication de papa...
2 - Pour exister, il faut se faire entendre
3 - Pour se faire entendre, il faut coopérer
Encadré : Lobbying et décision éclatée

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Voir aussi...
>>> liste des récents articles
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-> Bibliographie de Jean-Pierre Quentin...  

Les questions abordées ici en termes généraux ont des traductions opérationnelles
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algoric, catalyseur d'intelligence . (c) Jean-Pierre Quentin . www.algoric.eu . www.jp-quentin.net
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