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Le lobbying à la portée des
PME : il n'est plus réservé à quelques
grands groupes de pression. Chacun peut ou doit y recourir pour
influencer un environnement professionnel et institutionnel
de plus en plus diversifié. Quelques préalables
s'imposent, car on ne fait pas du lobbying comme M. Jourdain
faisait de la prose : maîtrise de la complexité,
rigueur, cohérence, mais aussi ouverture, imagination,
empathie... Le point sur les données de base, à
partir de quelques exemples simples. A noter : le schéma
de "l'influencing indirect"... Lire
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